'뇌,욕망의 비밀을 풀다‘책의 줄거리, 저자소개, 읽고 느낀점에 대해서 이 글을 써보려고 합니다.
최신 뇌 과학과 마케팅이 만났다
뇌연구와 마케팅이 현재 어디까지 와 있는지 보여주며, 고객이 저항할 수 없는 구매와 소비의 프로그램 툴을 통해 비즈니스 성공전략을 제안한 책. 15년 전부터 신경심리학 및 뇌연구에 몰두해온 저자가 수천 건의 뇌연구 결과를 실제 사례와 접목한 통계와 사실을 근거로 뇌와 마케팅의 직간접적 관계의 수수께끼를 풀었다. 이 책은 '우리가 알지 못하는 사이에 뇌에 저장된 무의식이 인간의 경제활동을 어떻게 조종할까?'라는 의문에서 시작해, 뇌와 연결된 마케팅 사례와 비즈니스 성공 전략을 짤 수 있는 방법들을 수록하였다.
특정 브랜드가 실시한 전략을 통해 소비자의 뇌를 어떻게 다루며 성공과 실패를 경험했는지 보여주며, 인간의 소비심리를 지배하는 뇌의 중요성을 설파한다. 이 책은 마치 뇌를 통해 인간의 모든 행동을 파악할 수 있을 것처럼 여겨지던 기존의 한계와 가치를 재평가하고, 심리학과 시장조사 결과를 결합해 실제 마케팅에 적용할 수 있는 가이드북으로 역할을 할 수 있다. 최근 붐이 일고 있는 뇌과학을 마케팅과 효과적으로 접목한 신경마케팅 분야의 독보적인 책으로서, 많은 독자들에게 도움을 줄 수 있을 것이다.
책의 줄거리
이 책은 한스 게오르크 호이젤의 책으로 인간 뇌의 기능과 그것이 소비자 행동에 어떤 영향을 미치는지에 대한 통찰력을 제공한다. 이 책은 소비자의 의사결정 과정에서 두뇌의 역할과 마케터들이 어떻게 이 지식을 활용해 설득력 있는 광고 메시지를 만들고 매출을 향상시킬 수 있는지에 초점을 맞추고 있다.
저자는 뇌의 기본 구조와 편도체, 전전두피질, 기저신경절과 같은 의사결정에서 뇌의 다른 부분의 역할을 포함하여 정보를 처리하는 방법을 설명하는 것으로 시작한다. 그는 또한 두려움과 즐거움과 같은 감정이 소비자 행동에 미치는 영향을 탐구한다. 그런 다음 저자는 마케터들을 위해 이 정보의 많은 실용적인 적용을 제시한다. 예를 들어, 그는 소비자들에게 깊은 잠재의식 수준에서 호소하기 위해 광고 메시지에서 감정적인 트리거를 사용하는 방법과 그들의 가장 깊은 욕망과 두려움을 두드려 소비자들에게 반향을 일으키는 마케팅 캠페인을 만드는 방법을 설명한다.
저자는 또한 소비자 행동과 의사 결정을 연구하기 위해 뇌 영상 기술을 사용하는 것을 포함하는 "신경 마케팅"의 개념을 다룬다. 그는 이 연구 분야가 어떻게 소비자 행동에 대한 새로운 통찰력을 제공하고 마케터들이 더 효과적인 캠페인을 만들 수 있도록 돕고 있는지 설명한다.
책을 통해 저자는 실제 사례와 사례 연구를 통해 자신의 요점을 설명하고 마케터들에게 실질적인 조언을 제공한다. 그는 소비자 행동, 광고 및 마케팅 전략을 포함한 광범위한 주제를 다루며, 이러한 개념을 소매, 기술 및 금융 서비스와 같은 다양한 산업에 적용하는 방법에 대한 통찰력과 팁을 제공한다.
전반적으로, 이 책은 소비자 행동에 미치는 뇌의 영향과 더 효과적인 광고 캠페인을 만드는 방법을 알아보는 마케터들을 위한 종합적인 가이드이다. 하우셀은 과학적 연구와 실제 사례의 결합을 통해 마케팅 전략을 개선하고 더 많은 고객에게 다가가기를 원하는 모든 사람에게 귀중한 통찰력과 실제적인 조언을 제공한다
저자 한스-게오르크 호이젤 소개
심리학을 전공한 독일의 유명 경제학자로 유럽의 신경마케팅 분야의 최고 권위자이다. 치밀하고 과학적인 두뇌연구와 그 성과를 바탕으로 소비 태도와 마케팅, 브랜드 경영과 관련된 문제에 적용하는 분야에서 최고 전문가로 인정받고 있다. 뮌헨에 있는 컨설팅 기업 Gruppe Nymphenburg의 대표로 활동하며, 국제적인 브랜드 상품 제조업체와 대형 무역회사, 세계적인 은행 등의 컨설팅을 담당하고 있다. 오랜 경험과 혁신적인 이론을 토대로 유명 강연자로도 활동하고 있다. 저자는 기업과 개인이 매출을 증대하고 합리적인 전략을 짤 수 있도록 세계에서 가장 뛰어난 도구로 평가받는 ‘Limbic Map’을 개발하고 활용함으로써 현장에서 매출증대 효과를 검증했다.
15년 넘게 신경심리학 및 뇌 연구에 몰두해온 저자는 수천 건의 뇌 연구 결과를 실제 사례와 접목해 설득력 있는 통계와 지표들을 도출했다. 이를 근거로 뇌와 마케팅의 직간접적 관계의 수수께끼를 푸는 데 집중했으며, 그 결과물인 『뇌, 욕망의 비밀을 풀다』는 2010년 독일 최고의 마케팅 책으로 선정되었다. ‘우리가 알지 못하는 사이 무의식은 인간의 경제활동을 어떻게 조종할까?’라는 의문에서 시작됐으며, 다양한 뇌 연구를 통해 소비자의 마음을 꿰뚫는 지름길을 밝혀냈다. 나아가 회사의 성공적인 브랜드 전략, 마케팅 콘셉트, 서비스 프로세스, 판매 전략을 짤 수 있는 실질적 방법들과 현장에 바로 적용할 수 있는 수많은 힌트를 제공한다. 국내 출간 저서로는 『이모션』,『승자의 뇌구조』등이 있다.
이 책을 읽고 느낀 점
이 책을 읽은 후, 독자는 인간 두뇌의 작용과 그것이 소비자 행동에 어떻게 영향을 미치는지에 대한 더 깊은 이해를 얻을 수 있었다. 그들은 의사 결정에서 뇌의 다른 부분의 역할과 소비자 행동에 미치는 감정의 영향에 대해 배울 것이다.
독자들은 이 지식을 사용하여 보다 효과적인 광고 메시지와 마케팅 캠페인을 만드는 방법에 대한 실질적인 통찰력을 얻을 것이다. 그들은 신경 마케팅에 대해 배우고, 그것이 어떻게 마케터들이 더 효과적인 전략을 만드는 데 도움이 될 수 있는 소비자 행동에 대한 새로운 통찰력을 제공하는지 배울 것이다.
책은 제시된 개념과 이론을 설명하기 위한 실제 사례와 사례 연구를 제공하여 정보를 이해하고 적용하기 쉽게 만든다. 독자는 소비자 행동과 마케팅 전략에 대한 포괄적인 이해를 얻고, 심층적이고 감정적인 수준에서 소비자에게 반향을 일으키는 보다 효과적인 캠페인을 만들 수 있는 지식과 기술을 갖추게 될 것이다.
전체적으로, 독자들은 인간의 두뇌와 그것이 소비자 행동에 어떻게 영향을 미치는지에 대한 더 깊은 이해로 원하는 분야에 대한 자신감과 사람들을 설득하는 힘을 얻을 수 있으며, 마케팅 전략을 개선하고 더 많은 고객에게 다가갈 수 있는 실용적인 지식과 도구를 갖추고 있을 것이다. 그들은 소비자들에게 반향을 불러일으키고 판매를 촉진하는 설득력 있는 광고 메시지를 만드는 그들의 능력에 더 자신감을 느낄 것이다.
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