'욕망의 진화‘책의 줄거리, 저자소개, 읽고 느낀점에 대해서 이 글을 써보려고 합니다.
『욕망의 진화』는 1994년에 출간되어 데이비드 버스의 이름과 진화심리학이라는 신생 학문을 전 세계에 널리 알린 심리학 분야의 명저이다. 인간 남녀의 사랑, 연애, 섹스, 결혼의 실체를 밝히기 위해 머나먼 과거로부터 현재에 이르기까지의 수백만 년에 걸친 인간 진화의 역사를 파헤쳐 우리 마음속 깊은 곳에 숨겨진 인간 본연의 성적 욕망을 낱낱이 드러낸다. 사랑, 연애, 섹스, 욕망에 대해 알고 싶은 모든 것, 그러나 차마 묻지 못했던 것들을 이 책은 진화심리학이라는 창을 통해 인간의 마음속 깊은 곳을 들여다봄으로써 그 궁금증을 해결할 수 있는 기회를 제공한다.
책의 줄거리
이 책은 사람들이 구매를 하는 이유를 탐구하는 진화심리학자 데이비드 버스의 책이다. 저자는 구매 결정을 포함한 인간의 행동은 진화 심리학에 의해 설명될 수 있다고 주장하는데, 이는 인간 행동의 많은 측면이 조상의 환경에 대한 적응으로 이해될 수 있다고 가정한다.
책 전반에 걸쳐 저자는 사람들의 구매 결정이 뿌리 깊은 생물학적, 심리적 요인에 의해 움직인다는 것을 보여주는 진화 심리학 연구의 증거를 제공한다. 예를 들어, 그는 인간이 자연스럽게 밝고, 빛나고, 화려한 것에 끌린다고 주장하는데, 이는 이러한 특성들이 조상의 환경에서 좋은 음식과 연관되었기 때문이다. 비슷하게, 인간은 오염되거나 낮은 품질로 보이는 제품들을 자연스럽게 경계한다. 왜냐하면 이것들은 잠재적으로 해롭거나 먹을 수 없는 음식의 징후였기 때문이다.
저자는 또한 구매 결정에 있어서 감정의 역할을 탐구한다. 그는 감정이 항상 이성적이거나 논리적이지 않을 수 있는 방법으로 사람들의 구매 결정을 안내하는 강력한 동기 부여자 역할을 한다고 주장한다. 예를 들어, 사람들은 판매자에게 죄책감이나 의무감을 느끼기 때문에 실제로 필요하지 않거나 원하지 않는 제품을 살 수 있다.
이 책은 또한 사회적 영향이 구매 결정에 미치는 영향을 다루고 있다. 버스는 인간이 자신의 사회 집단에서 다른 사람의 의견과 행동에 순응하는 선천적인 경향을 가지고 있다고 설명한다. 이것은 단순히 다른 사람들이 제품을 사용하거나 추천하는 것을 보기 때문에 사람들이 다르게 생각하지 않았을 제품을 구매하도록 이끌 수 있다.
마지막으로, 저자는 광고 문제와 구매 결정에 미치는 영향을 다룬다. 그는 효과적인 광고가 특정 자극에 대한 사람들의 심리적, 감정적 반응을 이용하고, 미묘하지만 강력한 방식으로 구매 결정에 영향을 미치는 데 사용될 수 있다고 주장한다.
저자 데이비드 버스 소개
1981년 버클리의 캘리포니아 대학에서 박사 학위를 받았다. 하버드 대학교에서 4년간 조교수로 근무하다, 미시간 대학에서 11년간 교편을 잡았다. 현재는 오스틴의 텍사스 대학에서 심리학과 교수로 재직하고 있다. 진화심리학 분야의 대표적 학회인 ‘인간 행동과 진화심리학 학회(The Human Behavior and Evolution Society)’의 의장을 역임한 바 있다. 데이비드 버스는 비교적 신생 학문이라고 할 수 있는 진화심리학의 학문적 토대를 다지고 진화심리학을 일반 대중에게 알리는 데 큰 기여를 해왔다. 인간 행동 중에서도 짝짓기 전략과 성(性) 간 갈등, 세력, 지위, 사회적 명성, 그리고 살인 행동에 초점을 맞추어 활발한 연구 및 저술 활동을 펼치며, 그의 이러한 혁신적이며 논쟁적인 연구는 학계뿐 아니라 각종 대중 매체와 일반인들까지 그 이목을 집중시키고 있다. 저서로『위험한 열정, 질투(The dangerous passion: Why jealousy is as necessary as love and sex)』(2000), 『마음의 기원(Evolutionary Psychology)』(2003), 『이웃집 살인마(The Murderer Next Door)』(2005), 『진화심리학 핸드북(The Handbook of Evolutionary Psychology)』(2005) 등이 있으며 현존하는 심리학자 중 가장 많이 인용된 심리학자로 꼽힌다. 연구실 홈페이지 : www.davidbuss.com
이 책을 읽고 느낀 점
이 책은 소비자 행동 이면의 심리에 대한 포괄적인 이해를 제공한다. 이 책은 진화의 개념과 그것이 소비자의 행동을 포함한 인간의 행동에 어떤 영향을 미쳤는지를 바탕으로 한다. 저자는 소비자 행동이 우리의 진화 역사에 뿌리를 두고 현재의 사회 상황에 적응하는 의식적 요인과 무의식적 요인에 의해 주도된다고 주장한다.
이 책의 핵심 개념 중 하나는 짝짓기 전략에 대한 생각이다. 버스는 소비자 행동이 짝을 찾고 번식하려는 우리의 욕구에 영향을 받는 짝짓기 전략의 관점에서 이해될 수 있다고 제안한다. 예를 들어, 사람들은 그들의 부와 지위를 알리기 위해 사치품을 살 수 있고, 이것은 그들의 짝으로써의 만족도를 높일 수 있다.
이 책의 또 다른 중요한 개념은 "동료의 가치"에 대한 생각이다 짝값이란 신체적 외모, 지능, 재산 등의 요소를 바탕으로 잠재적 짝으로서 개인이 인식하는 가치를 말한다. 버스는 소비자 행동이 우리의 짝 가치를 높이고 바람직한 짝을 끌어들일 기회를 늘리려는 욕구에 의해 움직인다고 주장한다.
버스는 또한 소비자 행동에서 감정의 역할을 탐구한다. 그는 감정이 우리의 선호와 의사 결정을 형성하는 데 핵심적인 역할을 하며, 마케터들은 이 지식을 소비자 행동에 영향을 미치기 위해 사용할 수 있다고 주장한다. 예를 들어, 마케터들은 스토리텔링, 사회적 증거, 감정적 호소와 같은 기술을 사용하여 특정한 감정을 이끌어 내고 소비자 행동에 영향을 줄 수 있다.
이 책은 또한 소비자 행동을 형성하는 데 있어 우리의 무의식적 편견과 휴리스틱의 역할에 대해 논의한다. 버스는 우리의 편견과 휴리스틱이 우리가 비합리적인 결정을 내리도록 이끌 수 있고, 마케터들은 이 지식을 소비자 행동을 조작하는 데 사용할 수 있다고 제안한다.
결론적으로 이 책은 진화의 개념과 의식적·무의식적 요인의 역할을 바탕으로 소비자 행동 이면의 심리에 대한 포괄적인 이해를 제공한다. 이 책은 소비자 행동 이면의 동기와 동인을 이해하는 데 관심이 있는 모든 사람들에게 귀중한 자료이며, 마케터들이 이 지식을 어떻게 소비자 행동에 영향을 미칠 수 있는지에 대한 통찰력을 제공한다.
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